С 18 по 21 октября в Минске в выставочном комплексе по улице Янки Купалы, 27 посетителей принимают международная специализированная выставка "Стройэкспо. Осень-2011" и международная специализированная выставка-ярмарка "Весь инструмент-2011". На первой участники форума демонстрируют строительные материалы, технологии и оборудование для строительства, на второй — инструмент для всех отраслей промышленности и быта.
Внимание журналистов «Звязды» (возможно, субъективно — спорить не будем) привлекли в первую очередь именно те экспоненты, которые занимаются реализацией инструментов. Даже внешне их стенды выгодно отличались за счет "живьем" представленного ассортимента. Электроинструменты, оснастка к ним, бензоинструменты, садовая техника, строительное оборудование, ручные инструменты, сварочное оборудование — это далеко не полный перечень того, что можно было увидеть на выставке. Увидеть и выбрать лучшее от разных продавцов. А на выставке присутствовали как новички на этом рынке, так и компании с большим "послужным списком".
"В качестве нашего товара клиенты уверены", — утверждает Дмитрий Балабанович.
Например, бобруйская компания "ВиН", чье основное направление деятельности — оптово-розничная торговля электроинструментом, начала свою деятельность в Беларуси только в этом году, хотя в России продажи ведутся уже с 2004 года. Нынешняя выставка — лишь вторая по счету для "молодой" фирмы. Она занимается реализацией прежде бытовых инструментов российского бренда "Прораб", изготовленного по заказу в Китае. В ассортиментном перечне в общем — свыше тысячи наименований инструментов.
Бытовые электроинструменты, как известно, не рассчитаны на длительные профессиональные нагрузки, они не предназначены для работы с утра до самого вечера. Потребители таких инструментов — обычные люди, которые в свободную минуту хотят и могут что-то сделать своими руками в квартире, на даче и загородном участке. Не секрет, что предложений в этой нише рынка достаточно. Чем можно привлечь потенциального покупателя, особенно если компания фактически только начала свою деятельность?
— Соотношение цена-качество, — отвечает на вопрос ее директор Евгений Поддубский. — Благодаря этому, как засвидетельствовал опыт, электроинструмент российского бренда хорошо продается в Беларуси. Например, простую электродрель покупатель может купить за 170-200 тысяч рублей, перфоратор, который продается в кейсе, — от 450 до 800 тысяч рублей в зависимости от модели и дополнительных насадок.
Евгений Поддубский готов предложить бытовые электроинструменты на любой вкус и карман.
Чтобы привлечь потребителя, кроме сочетания цены-качества товар должен иметь еще какую-то "изюминку", отличие от аналогов, правда? Компания представляет новую линейку обогревателей — масляных, галогеновых и других. Для масляных обогревателей таким отличием стал более широкий профиль работы, а также наличие защиты от падения (в таком случае обогреватель отключается)...
— Чтобы привлечь наших клиентов — оптовые организации — мы делаем ставку на соотношение цена-качество, — вторит маркетолог уже минской компании "Инструменткомплект" с 15-летним стажем работы на рынке инструментов Дмитрий Балабанович. — Для этого отдаем инструменты на тестирование.
Компания является эксклюзивным поставщиком в страну инструментов ряда торговых марок. Всего ассортиментный перечень насчитывает более 9 тысяч наименований продукции производства Тайваня.
— Однако нельзя не учитывать экономические реалии, платежеспособность клиентов. Доступен ли сейчас качественный инструмент большинству клиентов? — спрашиваю у собеседника.
— Думаю, не ошибусь, если скажу, что типичное их стремление — желание работать и зарабатывать деньги, — сказал Дмитрий Балабанович, давая понять, что нормальная фирма или компания не будет экономить на хорошем инструменте для своих работников, поскольку от этого тоже в конечном итоге зависит качество проделанной работы и доход. Что касается "Инструменткомплекта", то он предлагает клиентам линейку инструментов по четырем ценовым уровням. Иными словами, на любые финансовые возможности.
...Наверное, это самые яркие впечатления от посещения форума. Что же касается его "строительной" части... Тематика выставки заявлена достаточно широко. И не скажешь, что большинство направлений не представлено вообще, однако по крайней мере оформление стендов, их наполненность "живым" ассортиментом, на наш взгляд, уступает, как уже было замечено, участникам выставки "Весь инструмент". Впрочем, это если говорить про рядового посетителя, так как для самих участников-профессионалов главная задача — найти новые контакты. Для обмена опытом для них запланировано несколько деловых семинаров. И все же напоследок еще один небольшой штрих. От форума строительного направления обычно ждешь определенной масштабности. На этот раз участники обеих выставок заняли примерно две трети первого этажа выставочного комплекса. Это с учетом того, что некоторые места были отведены под торговлю товаром, не связанным с тематикой мероприятий: зонтиками, женскими украшениями, одеждой...
Сергей Расолько. Фото Марины Бегунковой, 20 октября 2011 года.
Газета "Звязда", оригинал на белорусском языке: http://zvyazda.minsk.by/ru/archive/article.php?id=87601&idate=2011-10-20